猎上网李艳:入行6个月1单未成 如今年薪300万

　　和李艳聊天，会发现她的语速特别快，吐字像机关枪一样。有一次我提醒她，平时说话可以说慢一点的，她半开玩笑的说，姐可是分分钟谈百万上下生意的，没那么多的功夫闲聊呢。

 

　　虽然是句玩笑话，不过用来形容她确实恰如其分。作为在猎头行业破爬滚打十年的老猎头，她接触的每一个候选人年薪都是百万甚至过千万的，一旦推荐成功，猎头费用少说几十万。

 

 

　　迷茫的菜鸟撞上猎头行业

 

　　李艳毕业于中原地区一所十分普通的本科学校，就算是在教育资源并不发达的当地，这也是一家毫不起眼的学校。

 

　　和大多数选择留在本地的同学不同，李艳一直憧憬着毕业之后能去远方追梦。看似瘦小的她有着一颗不安份的心，没有选择离家更近的北京和上海，而是南下去了千里之外的深圳，在传说中“遍地是机会”的奇迹之地开始了自己新的人生道路。

 

　　然而骨感的现实很快让她四处碰壁，在初到深圳的2年里换过6家公司，一度因为工作原因远渡重洋去过埃及和印度，那段日子几乎是她有生以来最为漂泊的时光。

 

　　2007年结束的时候，李艳下定决心要安稳下来，四处投递简历寻找新的机会，终于被一家上海的猎头公司看中。那家公司刚刚在深圳新开了办公室，正是缺人的时候，做过销售英语又好的她顺利通过面试，成为了一名猎头顾问。

 

　　在这家公司，她一干就是九年，收入也从月薪3300一路涨到年薪270万。

 

 

　　机会总是眷顾有准备的人

 

　　刚入行的时候，猎头李艳做的并不怎么好，前6个月1个单都没有成。好在公司够包容，看她足够勤奋也就留下了，要是换了其他公司，三个月没有成单就会被开掉。

 

　　回忆起当时的状态，李艳形容自己每天像在面对一个巨大的无底洞。忙忙碌碌的去找简历做推荐，偶尔凭着运气才能成一单，大多数时候，是被反复拒绝的失望环绕。再多的热情也会在这样的挫败中消耗殆尽，坚持了两年多的她在迷茫中准备再次跳槽了。

 

　　不过上天总是会在勤奋的人前行路上埋下嘉许的礼物，一位曾经合作过的总部同事知道了她的情况，极力邀请她去帮忙。李艳毫不犹豫的接下邀约，收拾行李去上海开始新生活。

 

　　最初的动机不过是想月薪可以从3300涨到6500，努力几年也许可以实现年薪10万的梦想。而在她的身边，有许多同事的年薪是按百万计算的，巨大的差距让她对猎头工作的认识有了全新的认识，也给自己定下了更大的目标：成为百万顾问。

 

　　学习猎头知识是她当时最大的渴望，尽管公司会提供一些培训和分享的机会，但李艳远不会止步于此。留心观察优秀同事的工作方法，和候选人请教行业的专业问题，跟客户学习专业的招聘流程管理。一切有可能学到东西的机会，她都愿意厚着脸去争取。

 

　　机会总是愿意光顾那些时刻准备着的人。那时候公司内部有一个年薪在100万到200万之间的单子，行业和客户是大家都比较陌生的，没有人愿意去碰。对李艳来讲，这也是自己从未接触的领域，莫名的兴奋让她决定去放手一搏，尽管她的leader也觉得这种单子成功率会比较小，友善的提醒过她不要太花时间和精力在上面。

 

　　积极主动成就百万年薪

 

　　拿到这个单子以后，李艳主动去跟HR沟通了解对方的具体需求。之后的一周之内每天加班加点的打电话找人，赶在周五前推了三个非常优秀的候选人给HR。客户对她的推荐速度万分惊喜，这样的职位原本是没指望她能做成的，很快就安排了其中一些候选人面试。

 

　　那个候选人是一名工作能力十分出色的行业专家，但是在面试上并不是很有经验。李艳主动沟通候选人辅导面试，顺利的进入了Offer阶段。

 

　　这时候客户也来求助她了，因为之前公司从未招聘过这样的岗位，不知道该怎么去谈Offer。她通过调研，给HR发了详细的Offer参考提案，并主动帮助客户去推动候选人。候选人也被她的积极主动所打动，主动表达了自己在股票方面的担心后，她又通过自己的关系找了一名资深的律师朋友，一起商讨了方案后再去跟客户方谈。

 

　　这是她在那一年里最大的Offer，大概收了37万的服务费，也是她人生中第一张大单。做完这个单子，她对自己有了更大的信心。在以后碰到任何的大单时，都不会觉得自己不行，包括接到1000万以上的单子她都敢去做。

 

 

　　好猎头的成功秘诀

 

　　在李艳看来，没有什么单子是不能拿下来的。只要积极主动尽你所能去做好你能做的所有事情，去帮客户和候选人找解决方案，成功就离你不会远。正是在这样全心投入成就客户和候选人的过程，才更能凸显猎头的价值。

 

　　之所以做到今天的成绩，她总结为三个方面的原因：

 

　　第一，遇到了自己真正喜欢的行业。在做猎头之前她换过六家公司，进入猎头行业之后在一家公司就做了九年。光鲜业绩背后那些不足为外人道的辛苦只有她自己知道，她从来不觉得辛苦，也从未因为遇到困难而气馁放弃。

 

　　第二，遇到任何问题只找解决方案。客户之所以愿意花那么多的钱来请猎头招聘，就是因为这个岗位难招。在这个过程当中一定是全力以赴地去找解决方案，去做到所有能做的事情，不管它成功还是失败，最后都是有所收获的。尽全力去做，结果只有两个，要么赚到，要么学到。

 

　　第三。永远要想着变成更好的自己。最初做猎头，很多人是想着有机会去接触各个行业里的优秀人选，再之后来可能是因为做猎头能赚很多的钱。在赚到一定的数字时，李艳发现赚钱已经没有办法最激励自己了，她需要找到更有意义的目标。成就客户，成就候选人，从而在这个过程中变成更好的自己，这是目前来说做猎头对她最大的动力。

 

　　2014年她曾经受邀前往麻省理工学院演讲，听众是来自美国各个地方的优秀华人科学家，这些人都是她的目标候选人。她近些年做的绝大部分单子，正是把这些海外的优秀人才挖到国内，帮助中国的优秀原研药公司走向世界，去跟全球的知名药企去PK。

 

　　李艳说，她还有个更大的心愿，就是通过做猎头为客户输送优秀人才，从而推动中国医药行业的发展，这也是她和她创立的奥火猎头同事们奋斗的最大动力。